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吉佳技能科技范福海 “只要踏实做事 有付出肯定就会有回报”

他从未想过自己会走那么远。1990年，17岁的他挥别重庆丰都县故乡，只为改变面朝黄土背朝天的命运。　　从1993年起，他始终深耕在玻璃等型材领域。2003年返乡的他，如今已成为叱咤商界、拥有年产值5000万元企业的大老板。　　他，就是重庆市吉佳技能科技有限公司执行董事范福海。　　入行以踏实立身　　1993年，20岁的范福海来到山西省侯马市一家装饰公司打工。没多久，他按部就班的升职轨迹被一件小事打破。　　范福海在门市卖产品时，给客户开错了单子，少算了钱。原本这不算一件大事，赔偿即可。可倔强的范福海却直接到客户所在的市扫街式地寻找客户，想让客户补偿货款。　　青涩的他甚至来不及向老板请假，就果断地坐了3个小时的长途车，抵达客户所在的市。没有客户的具体地址，他就租了一辆自行车，到当地的型材市场挨家挨户地询问。从早上8点半到下午6点半，整整10个小时，最终他还是一无所获。　　回到公司，范福海因为不辞而别被老板批评了一顿。但得知事情的原委后，老板却为他超强的行动力而感动，当即调任他担任侯马市公司总部的销售总管。　　这份意外之喜并没有砸晕范福海的头：“只要踏实做事，有付出肯定就会有回报。”此后，范福海一直兢兢业业地工作，头脑灵活的他也嗅到了商机。　　被公司派到广东省佛山市去采购玻璃等型材一段时间后，范福海和广东的发货商、山西的销售商关系都很融洽。掌握了广东的货源渠道，又有山西销售商渠道，1998年，范福海从公司辞职，专心在广东做型材发货业务。　　行业的口碑越来越好，手里的订单就越来越多，范福海带着大批订单去和广东的厂家谈判，又能为客户节约大量成本。　　此后5年，范福海的生意做得风生水起，甚至有不少山西客户只听过范福海的名字，连本人都没有见过，就把几十万元的货款打给他。“该我挣的钱我拿得理所当然，不该我挣的我一分都不会拿。这是我的做人原则，业内人都知道。”他说。　　商机挑空白切入　　2003年，眼光敏锐的范福海把视线投向了老家丰都县。彼时的丰都县有大量三峡移民迁入，购房、装修的需求极其旺盛。通过调研，他发现，玻璃、铝合金等型材的需求陡增，而丰都的型材市场还处于空白。　　2003年，范福海当机立断，返乡投资50万元从事型材的门店销售。　　范福海的门店扩张速度惊人，到了2008年，他租了800平方米的场地进行型材贸易批发，客户扩大到涪陵、石柱、忠县等地，年产值达到1000多万元。　　范福海不满足于赚取差价的销售模式。“丰都的玻璃市场供应量甚至连市场需求量的70%都达不到，而且丰都所有的玻璃都从外地运来，如果能够在本地开一家玻璃加工企业，就能实现利润最大化。”　　说干就干。2014年，范福海投资1200万元注册重庆市吉佳技能科技有限公司，专门从事玻璃深加工。创业前3个月，公司一直处于亏损状态。“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。开弓没有回头箭，放弃就意味着更大的损失。”他决定迎难而上。　　深究失败的原因，范福海发现，玻璃的损耗高造成了成本居高不下，以至于自家产品的市场定价居然低于成本。他对症下药，想方设法地减少损耗，引进先进设备降低成本，并请厂家提供售后服务，进行技术指导。　　他终于把产品成本降到和其他厂一样低。而玻璃在本地销售不存在运输成本，丰都的劳动力成本还更低，很多丰都的客户自然选择了范福海的产品。　　从第四个月起，范福海的业务量直线上升。他的不少产品通过了国家安全玻璃质量CCC认证、国家节能产品认证。环保、节能、安全的装修材料受到客户的追捧，他逐渐垄断了丰都玻璃市场，而且还占领了石柱县60%的市场份额。　　提升培训补短板　　范福海发现，随着企业的扩大，他的专业知识能力也亟待提高，于是他参加了人社部门举办的创业培训。　　学习了企业管理方面的知识，他感觉收获很大：“培训课堂上，老师对如何进行市场定位、产品开发、成本控制等方面都讲得很详细，又很实在。”　　他把企业管理的理论知识运用到实践中，进行人性化管理，不考核员工的上班时间，只考核他们的工作效果，并提供具有竞争力的薪酬待遇，还做了“员工满意度调查”。他的企业员工流失率不到2%。因为他深知，作为高新科技企业，人才对企业发展起到决定性作用。　　2016年，公司产值达到5000万元。作为一个善于规划的企业家，范福海不愿止步，他对玻璃生产有一个明晰的路线图：“我们准备先是建筑玻璃，再是装饰玻璃，然后是工业玻璃，最后是定制玻璃产品。”　　企业的发展前景也被他精准定位：“未来，我们将把石柱玻璃市场的份额提高到80%，而且我们以后将不仅生产玻璃，还将生产门窗，将把企业打造成为丰都高端门窗、型材深加工的龙头企业。”

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